As exportações brasileiras de bens intensivos em trabalho no período 2000- 2014 : um estudo exploratório sobre percepções empresariais e decisões de investimento

Abstract

O principal objetivo deste estudo foi identificar uma possível assimetria entre os avanços de produtividade da indústria brasileira intensiva em trabalho e a sua competitividade internacional, contemplando especialmente os setores de calçados, de móveis e de vestuário. A pesquisa foi desenvolvida em duas etapas, com base na literatura recente sobre competitividade internacional, competências organizacionais para exportação, e estudos setoriais. Na primeira etapa buscou-se avaliar o desempenho exportador do Brasil e comparar ao desempenho dos principais exportadores mundiais dos três setores entre 2000 e 2014. Com a aplicação do método estrutural-diferencial foi possível mensurar a participação de cada um dos quatro efeitos que constituem as causas da variação das exportações dos países e setores. Dentre eles, destaca-se o efeito competitividade, cujo resultado foi bastante distinto para o caso do Brasil em relação aos demais países. O desempenho exportador brasileiro foi amplamente prejudicado por este efeito, no qual estão incluídos fatores implícitos de diversas naturezas. Na segunda etapa buscou-se avaliar as percepções empresariais e decisões de investimento referentes à competitividade e à capacidade exportadora dos três setores. Por meio da aplicação do método de estudos de caso a onze empresas brasileiras exportadoras, verificou-se alguns dos possíveis fatores implícitos nos resultados negativos do efeito competitividade. Também foi possível identificar estratégias e competências organizacionais que constituem fatores microeconômicos determinantes do potencial competitivo dessas empresas no mercado internacional. Entre as estratégias para exportação identificadas, se destacam o foco na diferenciação de produtos ou serviços, e a definição de países como mercado-alvo para vendas e posicionamento de marca. Quanto à estratégia mercadológica, empresas de vestuário optam por manter os mercados onde já atuam, enquanto empresas de calçados e de móveis buscam ampliar a diversificação dos mercados para exportação. A gestão da marca é uma área de competência organizacional que representa vantagem competitiva para empresas de vestuário. O desenvolvimento de novos modelos e novos produtos é uma competência mais desenvolvida nas empresas de móveis e de vestuário. Já a área referente à atualização e capacitação contínua do processo de produção apresenta melhor desempenho nas empresas moveleiras. A pesquisa contribui como um instrumento de análise para novos estudos de avaliação da eficácia das estratégias e competências empresariais para exportação, e para a formação de quadros de perspectivas de sobrevivência e expansão da indústria brasileira intensiva em trabalho no mercado externo.

The main objective of this study was to identify a possible asymmetry between the productivity gains of the Brazilian labor intensive industry and its international competitiveness, especially considering the sectors of footwear, furniture and clothing. The research was developed in two stages, based on the recent literature on international competitiveness, organizational competencies for export, and sectoral studies. The first step was to evaluate the export performance of Brazil and to compare the performance of the main world exporters of the three sectors between 2000 and 2014. By applying the structural-differential method it was possible to measure the participation of each of the four effects that constitute causes of the variation exports of the countries and sectors. Among them, the competitiveness effect stands out, which result was quite different for the case of Brazil in relation to the other countries. Brazil’s export performance has been greatly hampered by this effect, which includes implicit factors of various natures. The second stage evaluated the entrepreneurial perceptions and investment decisions regarding the competitiveness and the export capacity of the three sectors. By applying the case studies method to eleven Brazilian exporting companies, some of the possible factors implicit in the negative results of the competitiveness effect were verified. It was also possible to identify organizational strategies and competences that constitute microeconomic factors determining the competitive potential of these companies in the international market. Among the export strategies identified are the focus on product or service differentiation, and the definition of countries as a target market for sales and brand positioning. With regard to the marketing strategy, clothing companies choose to maintain the same markets where they already operate, while footwear and furniture companies seek to expand the diversification of export markets. Brand management is an area of organizational competence that represents a competitive advantage for clothing companies. The development of new models and products is the most advanced competence in furniture and clothing companies. The area related to the updating and continuous training of the production process presents better performance in the furniture companies. The research contributes as an analysis tool for new studies to evaluate the effectiveness of strategies and organizational competencies for export. It also contributes to the formation of frameworks for prospects of survival and expansion of the Brazilian labor-intensive industry in the foreign market.