Desenvolvimento do plano de marketing do Time Villeroy Grünwald - Alemanha

Abstract

Expandir os negócios para o mercado internacional é um desafio e um passo muito importante na trajetória de qualquer organização. Muito esforço de planejamento e estudos de mercado são apenas algumas das etapas a serem cumpridas por empresas que desejam operar em mercados internacionais. No entanto, na prática, muitas empresas não possuem uma gestão tão profissional ao ponto de cumprir todas as etapas necessárias para se fazer um movimento de expansão saudável. Diante deste cenário este estudo busca evidenciar o quão importante é o plano de marketing para uma empresa que busca se instalar em um novo mercado, sobretudo, internacional. Por isso, desenvolveu-se no presente documento um plano de marketing completo, afim de guiar a empresa Villeroy na implantação de sua nova unidade na Alemanha. O presente trabalho foi desenvolvido na forma de estudo de caso e buscou-se, através de da coleta de dados primários com potenciais clientes, entender melhor o mercado onde a empresa está se consolidando e, a partir, destas informações propor um plano estratégico e tático para que a organização obtenha resultados sólidos em sua nova operação.

Expanding the business to the international market is a challenge and a very important step in the trajectory of any organization. A lot of planning effort and market research are just some of the steps to be taken by companies wishing to operate in international markets. However, in practice, many companies do not have such professional management to the point of fulfilling all the steps necessary to make a healthy expansion move. Given this scenario, this study seeks to highlight how important the marketing plan is for a company that seeks to establish itself in a new market, above all, internationally. Therefore, a complete marketing plan has been developed in order to guide the company Villeroy in the implementation of its new unit in Germany. The present work was developed in the form of a case study and it was sought, through the collection of primary data with potential clients, to better understand the market where the company is consolidating and, from this information, to propose a strategic and tactical plan so that the organization obtains solid results in its new operation.