Leilões eletrônicos de bezerros no estado do Rio Grande do Sul

Abstract

Para a comercialização de bezerros, no estado do Rio Grande do Sul, os produtores costumam fazer de duas maneiras, diretamente para outro produtor ou por meio de leilões. Em 2020, as restrições de circulação e aglomerações impostas pela ocorrência da pandemia por COVID-19, impuseram que os leilões se adequassem, aumentando a utilização de ferramentas eletrônicas, para comercialização desta categoria. No entanto, os métodos e estratégias de comercialização para os leilões eletrônicos são substancialmente diferentes daqueles usados nos leilões tradicionais. As características e a efetividade das estratégias de comercialização, destes eventos ainda são pouco conhecidas no Brasil. Portanto, o objetivo deste estudo é caracterizar os leilões eletrônicos de bezerros no Rio Grande do Sul, Brasil e apontar as características destes eventos que influenciam no preço. Para isso, foram coletados dados da estrutura organizacional, comercialização e promoção e divulgação da venda de bezerros em leilões eletrônicos, durante abril, maio e junho de 2020. Pelo teste de comparação de médias, Kruskall Wallis a Kendall, foi analisado a influência das variáveis de organização, comercialização e promoção e divulgação sobre o preço quilo de peso vivo dos lotes de bezerros comercializados. O fluxo de informações para os compradores que acompanham o leilão nas plataformas de transmissão eletrônica foi deficiente. A utilização de ferramentas que melhorem a consistência das informações fornecidas nos diferentes canais, poderá aumentar a credibilidade dos leilões eletrônicos. A presença física das bezerras no recinto de comercialização influenciou positivamente o preço de comercialização desta categoria. Foi observado que os compradores possuem receio em realizar a compra de bezerros remotamente. A adoção de leilões certificados pode contribuir para aumentar a credibilidade dos leilões eletrônicos de bezerros.

For the commercialization of calves, in the state of Rio Grande do Sul, producers usually do it in two ways, directly to another producer or through auctions. In 2020, the restrictions on circulation and agglomerations imposed by the occurrence of the COVID-19 pandemic, imposed that the auctions were adapted, increasing the use of online transmission to market the calves. However, the marketing methods and strategies for e-auctions are substantially different from those used in traditional auctions. The characteristics and effectiveness of the marketing strategies of these events are little known in Brazil. Therefore, the objective of this study is to characterize the electronic auctions of calves in Rio Grande do Sul, Brazil and to point out the characteristics of these events that influence the price. For this, data were collected from the organizational structure, marketing and promotion and dissemination of the sale of calves in electronic auctions, during April, May and June 2020. By means of comparison test, Kruskall Wallis and Kendall, the influence of organization variables was analyzed, marketing and promotion and dissemination of the price per kilogram of live weight of the lots of calves sold. The flow of information to buyers following the auction on electronic transmission platforms was poor. The use of tools that improve the consistency of the information provided in the different channels can increase the credibility of electronic auctions. The physical presence of heifers in the commercial enclosure positively influenced the commercialization price of this category. The adoption of certified auctions can contribute to increasing the credibility of electronic calf auctions.