Estratégias de monetização em Edtechs

Abstract

No Brasil, há 813 startups Edtechs ativas de acordo com Mapeamento Edtech 2022 da ABSTARTUPS. A preocupação com a monetização e seus diversos modelos como alternativa impacta diretamente na rentabilidade e resultado do negócio. A partir disso, se faz necessário conhecer as estratégias e modelos de monetização das Edtechs brasileiras, objetivo geral deste estudo. Como objetivos específicos, busca-se analisar o modelo de monetização, compreender as estratégias e modelos de precificação do produto ou serviço, constatar as convergências e divergências de monetização adotadas pelas Edtechs observadas, entender a política de preços da startup e identificar em qual etapa de desenvolvimento se pensou em preço. A ausência desse conhecimento no setor pode impactar negativamente o desenvolvimento de novas startups Edtechs, diminuindo as chances de sucesso por erro na determinação de preço e sua política, além de dificultar o alcance da escalabilidade. Para o estudo, buscou-se as teorias acerca de modelos de negócios, determinação de preço e modelos de monetização, as quais foram articuladas com a pesquisa realizada através de 3 entrevistas abertas diretamente com sócios de startups. Os resultados evidenciaram que na prática as suas estratégias e modelos de monetização das Edtechs não possuem um padrão definido, que não surgiram com o propósito de ser um negócio e que o modelo de modelo de monetização é principalmente o de cobrança conforme o uso.

In Brazil, there are 813 active Edtech startups according to ABSTARTUPS' Edtech 2022 Mapping. The concern with monetization and its various models as an alternative has a direct impact on the profitability and results of the business. Thus, it is necessary to know the monetization strategies and models of Brazilian Edtechs, which is the general objective of this study. The specific objectives are to analyse the monetization model, to understand the product or service pricing strategies and models, to see the convergences and divergences in the monetization adopted by the edtechs observed, to understand the startup's pricing policy and to identify at which stage of development pricing was considered. The lack of this knowledge in the sector can have a negative impact on the development of new edtech startups, reducing the chances of success due to errors in determining price and its policy, as well as making it difficult to achieve scalability. For the study, theories about business models, price determination and monetization models were sought, which were articulated with the research carried out through 3 open interviews directly with startup partners. The results showed that in practice Edtechs' monetization strategies and models do not have a defined pattern, that they did not emerge with the purpose of being a business and that the monetization model is mostly a pay-as-you-go model.